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Im Rahmen einer branchenübergreifenden epirischen Studie geht der Autor der Frage nach, welche situativen Faktoren das Beschaffungsverhalten eines Unternehmens beeinflussen. Er untersucht die dem Lieferanten zur Verfügung stehenden Verhaltensinstrumente, mit deren Hilfe der Tendenz zum relationalen Beschaffungsverhalten entgegengewirkt und eine dauerhafte Kunden-Lieferanten-Beziehung aufgebaut werden kann.§Themen des Buches sind:§§B§Theoretische Bezugspunkte§Bezugsrahmen und Hypothesen der Untersuchung§Empirische Ergebnisse§Zusammenfassung und Bewertung§S§