Liderar Desde La Experiencia

¿Qué se necesita para transformar una oportunidad en una trayectoria de impacto?

En Liderar desde la experiencia, Luis Medina Caviedes comparte los aprendizajes que marcaron más de cuarenta años de carrera profesional, desde sus primeros desafíos hasta convertirse en Gerente Corporativo de Ventas de Nestlé Chile, liderando diez líneas de negocio y formando equipos de alto desempeño.

A través de 150 consejos y reflexiones, el autor aborda temas esenciales para quienes desean crecer, liderar y generar resultados: ventas, negociación, productividad, innovación, relación con clientes, formación de talentos y trabajo en equipo.

Este libro no propone fórmulas abstractas. Reúne experiencias reales, oportunidades aprovechadas, fracasos, decisiones difíciles y lecciones construidas en el mundo de los negocios. Es una guía para jóvenes profesionales, líderes en formación, ejecutivos y todas aquellas personas que tienen metas por cumplir, pero aún buscan el impulso o la dirección para comenzar.

Luis Medina invita a desafiar el statu quo, a tener el coraje de romper paradigmas y a mirar el futuro con apertura al cambio. Porque liderar no depende solo de un cargo: comienza cuando decidimos avanzar, aprender y llevar a nuestro equipo hacia un propósito común.

Sobre el autor

Luis Medina Caviedes es Director General de LMC Business Consulting Group, asesor de empresas y coach. Ha dictado conferencias sobre liderazgo, productividad, negociación, ventas y marketing en Chile y otros países.

Es docente del Programa de Negociaciones Comerciales de la Escuela de Economía y Negocios de la Pontificia Universidad Católica de Chile, y mentor del MBA de la Universidad de Los Andes.

Forjó su carrera de manera autodidacta y, posteriormente, realizó estudios de Administración y Marketing en la Universidad de Chile y en Kellogg School of Management de Northwestern University, Estados Unidos.

Durante más de cuarenta años desarrolló su carrera en Nestlé Chile, donde llegó a desempeñarse como Gerente Corporativo de Ventas. En ese rol lideró diez líneas de negocio, impulsó modelos de ventas, distribución y relación con clientes, encabezó proyectos internacionales y de innovación, y convirtió a su área en referente por sus resultados comerciales y la formación de talentos.