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101 Fragen zur mandantenorientierten Honorargestaltung
Német
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Das Honorar ist der letzte Prüfstein aller Anstrengungen erfolgreicher Kanzleientwicklung. §"Ist der Klient letztendlich bereit jenes Honorar zu bezahlen, dass der StB wünscht?" das ist die final entscheidende Frage der Kanzleientwicklung.§Mandanten werden kritischer, preissensibler, leistungsorientierter und StB haben es so gut wie nie gelernt, Preisstrategien zu entwickeln, Honorargespräche professionell zu führen, den Wert der eigenen Leistung sauber dazustellen weil über Jahrzehnte die Honorargestaltung an gesetzliche Grundlagen "delegiert" wurde (StBGebVO bzw. StBVV).§"101 Fragen zur perfekten Honorargestaltung und Antworten, mit denen Sie nicht rechnen".§Der Titel ist Programm. Die Antworten werden tradiertes, konventionelles Wissen und Handeln in Frage stellen und (für die Branche) ungewöhnliche Perspektiven/Lösungen aufzeigen. Sie zeigen den Weg, wie höhere Honorare UND zufriedenere Mandanten für jeden StB möglich sind.
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Német
