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Echt ehrlich!
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Udo Kerzinger hat erkannt, dass der Mensch im Verkauf in den Mittelpunkt gestellt werden muss, um wirklich erfolgreich zu sein. Seine Erfahrungen und sein Wissen m chte er im vorliegenden Buch teilen. Er befasst sich darin zuerst einmal mit der Situation als Verk ufer aber auch als Kunde in unserer Gesellschaft. Das Bild und das Image, was ein Verk ufer hat, werden beschrieben. Die meisten Verk ufer und Verkaufsb cher arbeiten daran, mit welchen Techniken sie den Kunden "e;rumkriegen"e;. Die wenigsten arbeiten an sich. Deshalb beginnt Kerzinger bei seinem Ansatz der radikalen Ehrlichkeit erst einmal beim Verk ufer selbst. Der erste Teil des Buches widmet sich damit, sich als Verk ufer selbst zu reflektieren, wie ehrlich er mit sich umgeht, woran es liegen k nnte, dass er nicht erfolgreich ist und was er genau tun muss, um authentisch und anziehend zu sein. Der zweite Teil des Buches widmet sich dem Thema, wie ein Verk ufer anderen Menschen begegnen muss, um langfristige erfolgreiche Beziehungen aufzubauen. Wie muss er sein und was muss er tun - n mlich authentisch und wahrhaftig. Alles andere geht dann fast wie von allein.
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