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Verhandeln Mit System

Name: Verhandeln Mit System
Brand: Springer Gabler
SKU: 35661888
Price: 14553 HUF
Availability: InStock
Author: Philippe Gillen
ISBN: 9783658340544

Spieltheorie Und Verhaltensoekonomie Im Einkauf - Die Erfolgsformel Fur Profis

Philippe Gillen

Stefan Oswald

Language

German

Book Hardback

Libristo code: 35661888

Publishers Springer Gabler, September 2021

Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierf... Full description

Libristo code: 35661888

100 b

14 553 Ft

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Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.